野火网络发行的手游《美少女》已经运营一周年。现在的手游市场几乎已经被3dmmo占领。校花贴身主创选择了日系二次元画风的美术设定，在传统2d回合制策略模式的基础上，加入了新颖的卡牌收集和游戏玩法，从而在生存空间不断被压缩的手游市场获得一席之地。

在测试之初，《选美皇后的贴身高手》就表现出了不错的竞争力。小说原S级网文的定位决定了手游的调性，二次元风格的设定让游戏如虎添翼。去年8月，《校花贴身师父》经历了三次封闭测试，一次不删档测试，一次公开测试，封闭测试63%，7日20%。不删档，第一个月注册用户200万，总流水超过4000万。游戏延续了小说的奇迹，毫无悬念地被频道评为S级产品。

《校花个人大师》公测首月appstore畅销排行

作为一个从小说到网剧再到手游的多维度跨界ip，《美少女》是野火网络自发布以来最精彩的运营案例。面对手游市场前有强敌，后有追兵的恶劣环境，野火网络和华视游戏采用了& ldquoip加& rdquo策略，极大的利用了媒体资源群体，创造了许多精彩的营销案例，并通过成熟的ip运营模式，保证了《校花之贴身高手》手游的持久生命力。

一、综合营销手段综述

《美少女》手游的现象级表现很大程度上取决于野火网络对& ldquo开朗打架+美少女校花修炼& rdquo准确的抓住了这个痛点。通过成功的营销案例，“美少女”每次都能在合适的时间处于舆论中心，进一步扩大粉丝群。

“美少女”第一次营销事件过去了& ldquo校花带40保镖看中超& rdquo话题以线上线下同步的方式展开。在cctv5当天的直播中，赛场上出现了“美少女私人主”的广告横幅。同时，校花随身携带40名高手观看中超联赛，为恒大加油。此事引发网友猜测。这一营销事件引起了主流媒体和社区的热议，其中微博话题连续第二次登上top1，近12小时登上top3，话题阅读量超5000万，新闻媒体阅读量554.9万。来自自媒体微信的微信官方账号文章总阅读量超过120万+，几篇50万+的热门文章，无论是在业内还是玩家中，都引起了热议。

中超话题的成功，引发了“校花贴身高手”的又一轮营销风潮。野火是互联网追出来的，为了保持& ldquo学校保镖& rdquo这个话题的流行，策划& ldquo霸气校花深圳火焰泰拳馆战帖& rdquo还有& ldquo白衣美女校花表白fc冠军& rdquo经过两次打击，扩大了“校花贴身师父”的影响力。无论是中超联赛的直播和电视转播，地铁公交广告，还是微博中的热点话题，野火网络充分利用传统媒体和新媒体的一切资源，最大限度地扩大了《美少女》的舆论覆盖面。

& ldquoip加& rdquo在“校花贴身师父”的策略中，利益最大化。& ldquoip加& rdquo即产品在ip+页游+手游+网剧的基础上，充分利用代理商自身的资源群体。因为《美少女》不同于现有的影视游戏互动产品，除了电影和游戏之外，它还有新奇的粉丝作为基础。因此，在这些营销事件中，传统媒体资源成为了营销的重点。野火、华视游戏、爱奇艺各有其他两家缺失的部分。通过三方的ip泛娱乐合作，三条线的联合推广，可以制作& ldquo1+1+1 & gt；3 & rdquo化学反应。

第二，游戏的质量有迭代和更新的保证。

吸引眼球的营销是获得市场的重要途径，游戏本身的质量是手游留存率和付费率的根本保证。在卡牌rpg泛滥的手游市场，《美少女》的成功靠的是扎实的品质。即使& ldquo质量& rdquo成为了很多游戏的口号，但更多的游戏在快速圈钱后选择悄然离开。风口浪尖下，《校花贴身师父》首日涌入10万户，一月注册用户突破百万。无论是玩家口中的ip还是质量都逐渐浮现，野火网络用事实击碎了手游卡牌没落的理论。

除了优秀的画质，《美少女的贴身高手》在战斗模式、多职业玩法、剧情和人物设定上都独树一帜。从内测到公测再到正式上线，《美少女》根据玩家的反馈，频繁对游戏进行优化和创新，以保证游戏的品质。同时游戏增加了与小说挂钩的剧情副本，以及与人物成长相关的觉醒系统，并在巅峰版的战斗中为玩家提供了跨pvp的竞技游戏。经过包括炼神系统、校花录、传承之战、巅峰之战、天赋觉醒、天界岛之战等重要版本的更新迭代。，“校花的贴身高手”以其丰富的可玩性和优秀的竞技性，在卡牌开发手游中独占鳌头。

野火对玩家的真诚态度也是游戏高质量的一部分。《美少女》之前所有的更新和迭代都是基于玩家的经验和建议。野火密切关注游戏的改进和更新，游戏的不断迭代和优化让玩家有安全感和满足感。玩家良好的游戏体验是一款游戏变现的基础，也可以逐渐提高游戏的粘性。“校花贴身师父”的实现是合理的。

第三，ip优势的积累凸显了野火网络的泛娱乐布局

ip的质量赋予了一款手游深厚的底蕴。《美少女》手游依托的是一个超级ip。作为从2011年开始连载的白金小说ip，《美少女》给野火网络带来的不仅仅是动力，还有无尽的压力。毕竟还有很多未完成的超级ip的例子。如何为一个超级ip增光添彩，是野火网络从一开始就考虑的问题。

《美少女》这个超级ip在改编网剧的时候延续了ip的热度。2015年《校花贴身师父》爱奇艺播放量排名第四，2016年8月播出的第二季全网播放量排名第一。野火网络选择这个ip，压力和动力并存。为此，野火网查封了& ldquo校花& rdquo这一以学生为主要受众的痛点，通过独特的营销模式和对对手游戏内容的精准把握，为“校花贴身高手”这一ip再添辉煌，并带来更实质性的成功。第一个月流水4000万，日活跃超过10万用户。第一周就登上了appstore付费榜榜首。各种数据都可以证明这一点。

事实上，野火网络已经有了运营Web ip的成功经验。今年5月上线的雪鹰领主二是野火网络的又一力作。游戏对小说的还原，大量小说元素的引入，足以证明野火网络对这款游戏的精雕细刻。《雪鹰领主》的作者我吃着西红柿说:& ldquo雪鹰领主是一个非常适合创作游戏或者电视剧的ip。& rdquo这款产品辜负了笔者的期待，野火网络的实力和经验在网页ip改编手游领域可见一斑。

事实上，野火网络选择《美少女》这个ip，体现了其长期网络ip运营的泛娱乐布局。相比电影ip，小说ip的优势在于其长期性。《美少女》的粉丝通过小说情节逐渐积累。此外，由于原著仍然是连载的，可以源源不断的为手游提供新素材，相互之间的互动会比其他产品更加灵活，优质ip吸引的粉丝也会更加常青。所以野火网络遵循手游小说ip改编的生存法则，不添加无用系统，不制造并发症。而是沿袭了《美少女》的设定，在尊重原著的基础上尽力还原世界观，并在此基础上与ip进行链接。野火成熟的运营方式，让粉丝有很强的代入感，成功将小说、网剧用户转化为游戏用户。

《校花个人高手》手游一年来的持续火爆，与产品的质量、运营的用心，以及& ldquoip加& rdquo战略模型。而不是植入广告，充分利用了代理商的资源群体，结合了《美少女》这个ip的小说和网剧的独特优势。野火网络对《美少女》手游的营销模式，就是跨界营销的典范。另一方面，在泛娱乐渐成趋势的当下，手游《美少女》的成功将成为野火网络泛娱乐布局的跳板。未来，野火将继续利用资源群体，继续挖掘《美少女》ip价值，深化泛娱乐布局，为整个手游行业呈现更多精彩。

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