很久以来，一直有人提到出海和& ldquo全球分销& rdquo。大多数中国厂商首先想到的产品往往是slg类型的产品，而这种现象在2015年海外出现王者之争后更加严重。到现在slg游戏好像都是各个厂商的国际发行& ldquo标配& rdquo。

风旅行团宣传图

然而，基于中国厂商对海外市场越来越多的了解和探索，越来越多的中国产品在海外市场取得了不错的成绩。在各大厂商纷纷出海之际，X X上，万达院线游戏也正式宣布与国内cp白银时代合作。前者负责在东南亚和欧美发行后者的arpg游戏《风之旅》。此举当然标志着万达院线游戏的正式开始& ldquo国际分销& rdquo大门。但在欣喜之余，还是有几个疑问。

不是卡也不是slg。万达院线为什么选择arpg出海？

事实上，arpg游戏在不同的历史时期都曾风靡全球。比如最近在steam上流行的arpg网游Victor Fran和生命树，以及更早的火炬之光等。这一现象充分说明全球市场对于arpg游戏有着充足的用户基础& mdash& mdash2016年，游族网络在欧美成功发行《愤怒之翼》也充分说明了这一点。

在这种市场环境下，有足够的群众基础，国内厂商此前也证明了arpg游戏在全球范围内也能取得不错的成绩。万达院线游戏选择在东南亚、欧美推出一款arpg游戏，主题魔幻，核心玩法独特创新，注重全球玩家的公平竞争。万达院线无异于选择了一个出海的最优突破口。

万达院线游戏为什么敢在欧美发行arpg？

但在上述情况下，一个疑点不容忽视。也就是arpg证明自己有群众基础。为什么中国厂商的arpg产品在国际上很少成功？

在我看来，这有三个原因:

首先是产品主题，相对于slg和卡牌游戏的中立性。中国的arpg游戏往往采用& ldquo主题。武术& rdquo或者& ldquo三国& rdquo、& ldquo西游& rdquo主题。这类题材在中国有很大的群众基础和亲和力，但在欧美市场因为陌生而缺乏群众基础。

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其次，产品本地化不到位。海外市场不同国家和地区的用户对游戏的属性、习惯和理解是不一样的。如果中国厂商的产品只是简单的文字本地化，海外用户的游戏体验会很差。比如东南亚的产品，需要满足低端设备的流畅运行，这个时候游戏性能就需要& ldquo本地化& rdquo，一些欧洲国家非常在意带有特殊历史色彩的符号，所以游戏中的剧情文字需要筛选。北美用户关注的是产品能带来的惊喜，这需要在运营和关卡设计的过程中综合考虑。

再次，在推广方式上，中国厂商大多对欧美市场环境不熟悉，国内传统的推广方式在海外并不完全适用。早期，中国厂商往往选择较为保守的购买推广(如facebook、google ads等。)进行海外推广。众所周知，arpg游戏和slg游戏本质上是不同的，基于产品和用户的不同属性。这就使得它必须在品牌上投入巨资，才有机会在当地创造出世界级的游戏品类，这与slg依靠用户慢慢卷起营收的能力截然不同。

那么，万达院线游戏如何避免这三个问题呢？

首先，在题材上，《风之旅》并不是一个基于中国流行武侠和三国的arpg。他是一个神奇的arpg游戏。这种欧美魔幻风格一直深受用户喜爱。从《龙与地下城》到《指环王》，这一点已经被证明，游戏的重击感和第一武器系统的结合更能深度满足欧美用户的诉求& ldquo可操作性& rdquo还有& ldquo自由。在先天门槛上，消除了题材和玩法可能带来的水土不服。

其次，作为一个arpg产品，与现在的市场有着本质的不同，风游团在性质上有着独特的优势。它独特的& ldquo也就是武器& rdquo玩法能让欧美用户满意& ldquo自由。需求，同时& ldquoPk平衡系统& rdquo也不同于市面上的强力氪石游戏，真正带来& ldquo给欧美用户。公平竞争& rdquo体验。同时，万达院线游戏将深化产品的本地化，结合欧美用户的游戏习惯和需求进行全方位的本地化修改，避免产品出现水土不服的情况。

最后，在推广方面，万达院线游戏将注重产品口碑的传播。与此同时，中国手游厂商在海外推广中一直困扰的资源问题，在万达院线游戏中已经不复存在。这主要是因为其母公司万达本身就是一家国际化公司。王健林曾经说过:& ldquo即使在中国，也只有万达拥有全球院线连锁渠道，只有万达拥有中国和美国的内容公司& rdquo。从财报数据来看，仅2016年，万达院线全球新增1400块银幕，全球新增会员近430万人，全球1352家影院14347块银幕。欧洲、北美、中国三大全球市场排名第一& rdquo这一数据表明，万达院线游戏在欧美市场推广产品时具有先天的资源优势。对接用户和产品的曝光对国内厂商来说显然不那么令人担心& ldquo资源匮乏& rdquo等提问。据了解，这种“风之旅”并不是唯一的。未来，万达院线将积极参与国际电影投资，万达院线游戏甚至会被认为在全球范围内播放& ldquo视频联动& rdquo。而其产品也将覆盖卡、arpg、slg等类型。

但需要说明的是，这并不意味着万达院线游戏会放弃海外传统的流量获取和宣传方式。上述曝光资源仍会本着产品发布的逻辑合理使用。不可否认的是，这些资源无疑会给风之旅的全球发布带来极大的便利。解决了这两个问题，万达院线敢于全球发行arpg也就无可厚非了。

为什么是白银时代？

说完了市场环境和万达院线游戏本身的实力。接下来的问题是，作为万达院线游戏海外发行的第一步，为什么最终选择了白银时代？

这个问题，还是来自白银时代的简历。

虽然从表面上看，白银时代是一家成立仅两年的小公司。但是这个小公司绝对不小，从它的几个创始人和核心团队成员的简历就可以看出来。于蕾，ceo，之前在盛大工作，之后在育碧工作了七年。其核心小组成员也来自育碧，参与过包括《雷曼hd》、《魔门》、《勇敢的心》等项目的研发。

在育碧呆了七年，雷雨已经迫不及待要做一个属于自己的有想法有创意的arpg了。有了这个想法，他找到了合作伙伴。曾推动多家公司ipo的coo包，以及更早参与盛大《功夫小子ol》等项目研发的cto罗毅。这家拥有极其丰富的全球化产品思维、来自国内外知名游戏公司的技术团队和美术团队的企业，历经26个月打造《风游团》，在& ldquo做一个更好玩的arpg游戏& rdquo在创造产品的理念下。

《风之旅》没有让人失望。在没有任何ip辅助的情况下，产品上线后取得了第12畅销榜的成绩，同时获得了5月份应用宝新网游日均收入top5的荣誉。足以证明这款产品的制作工艺和制作团队的水平。在这种情况下，万达院线游戏选择了与《白银时代》联手，这已经被证明是不折不扣的发行与研发的结合。

结论:

目前，《风之旅》已经在国内正式上线。第12个畅销成绩只是第一个足迹，相信这部作品未来会在全球范围内带来更多惊喜。

同时，万达院线游戏的视野和野心显然不仅限于国内市场。凭借丰富的资源和经验，他们已经将目光投向了全世界。风之旅结束后，该公司将在全球范围内推出十多款产品。凭借经验、资源、产品优势，完全可以期待万达院线游戏在未来打开国际化的大门。

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