手游运营模式从独代的一家独大到联运的应运而生，这其中也反映了市场环境对于产品运营的考量。近日，由福州雷霆互动研发畅思广告联合发行的首款ARPG+策略万人群战手游《超凡三国》引起了业内的广泛关注。其在产品推广中首次采用的大联运模式获得了巨大成功，一种全新的运营模式开始展现在我们面前。

　　独代VS联运 手游运营模式需升级

　　众所周知，目前手游行业主流的产品运营模式有独代和联运两种。独代，顾名思义发行商会支付版权金买来研发商产品的独家代理权，由他全权负责推广和运营。独代模式在市场初期优势明显，竞争压力小，市场空间巨大。然而后期随着产品数量增多，来自成本上的压力与日俱增，发行商开始将推广资源放在重点产品而忽略部分，造成一些精品产品被扼杀在摇篮中。

　　图1：超强IP的产品才会获得独代发行商的器重

　　联运作为近年来市场不断扩增环境下所孕育的运营新模式，其“广撒网多捕鱼”的运营理念以及对于研发商来说高比例的利润分成，带出了一大批优秀的手游产品。目前，也是市场大部分厂商选择的主流模式，整体的运作流程已颇为成熟。联运模式最大的优势在于，在当前寡头垄断的时代，更多的中小厂商可以通过联运实现强强联合以此来整合多方优势加以利用，最终能在市场上占有一席之地。

　　然而随着手游市场的发展，联运模式也开始显露各种弊端。联运模式下，研发商将产品推送给众多有用户资源的平台商来分散推广，本身则要担负大部分的运营和客服。这无形中增加了自身的运营成本，加之平台商只注重自家平台的推广局限性很大。市场对于运营模式的新需求在不断冲击着厂商，他们迫切需要对当前的主流运营模式进行“优化升级”。

　　雷霆互动+畅思广告 携手打造大联运模式

　　实际上，联运模式相较于独代模式已有长足的进步，换而言之联运就是对独代的优化改造。而福州雷霆互动与畅思广告在《超凡三国》运营中率先尝试大联运模式，则是在联运模式基础上更进一步。福州雷霆互动与畅思广告期望打造一个研发商、广告平台、联运商所组成的完美闭环架构的运营模式来规避联运模式的弊端，这也就是所谓的大联运模式。

　　图2：《超凡三国》上线宣传海报

　　据悉，今日在多个IP的产品同时上线的情况下，《超凡三国》突出重围，表现不俗。如此可圈可点的成绩背后很大程度上是来自全新运营模式的推动。福州雷霆互动与畅思广告两者的联合奠定了产品在研发和推广上的优良基础，而联运商则得益于此而更能专注用户需求，极大地提升了用户体验。如此一来，获得这样的成绩也就不足为怪了。

　　三方闭环体系环环相扣 新模式或掀新气象

　　简单来说，大联运模式就是把联运模式升级再造，将原本压在研发商身上的运营以及客服转给了联运商，而联运商的推广义务则由新的广告平台来承担。如此一来，研发、联运、广告三方可以各司其职在自身优势领域下尽情发挥，极大的优化了资源配置。在这样一个完美闭环的运作下，一款质量过硬的产品将会被一步步推向顶峰。

　　图3：大联运新模式

　　在《超凡三国》的运营体系上，我们可以清晰的看到完整大联运模式的运作流程。首先，研发商被从繁重的运营任务中解放出来，专注产品研发以及后期的版本更新。游戏中独创的SLG+RPG玩法就颇有新意，从这里我们不难看出国内不缺乏能做精品的研发商，只是少了能专心的环境。随后，福州雷霆互动看中畅思广告平台所具有的业内顶尖的庞大资源，选择与之联合运营，畅思广告将通过多样化的广告推广形式以及丰富的用户资源来最大程度的实现产品推广目标。

　　图4：《超凡三国》手游打斗画面

　　在大联运模式中，研发和广告平台更像是后勤保障，联运商则要与玩家“正面交锋”，优质全面的后勤才能使得联运商能够毫无后顾之忧的冲锋在前。玩家眼中的精品游戏，无外乎好玩、人气足和活动丰富服务好这三点，全新的大联运模式正好涵盖这三要素，如此运营的游戏对玩家而言其吸引力无疑是充足的。

　　在这个日新月异的时代，一款软件尚且要通过不断的更新换代来保持旺盛的生命力，所谓运营模式的优化蜕变更不必说。大联运模式打造的三方闭环结构顺应市场需求，目前看来也会在接下来为更多手游产品提供运营思路上的借鉴，我们期待未来这一模式所带来的市场新气象。