[转载]说到椰岛游戏，应该有读者听说过。

作为国内老牌独立游戏开发商和发行商(成立于2010年)，椰岛游戏擅长模拟商业类别，最著名的产品是《中国父母》。此外，包括《黑暗料理王》在内的很多游戏在taptap也有很高的收视率和关注度。

3月底，椰岛游戏自研的《江南百景》在taptap上进行了为期一周的首测，期间游戏位列预约榜第一。目前游戏测试服在taptap评价为9.4，在好友快爆平台评价为9.3。

当时98游戏边肖也了解到了《江南一百景》，找到了一些椰岛游戏开发团队和ceo卫斯理的相关采访。这款游戏的吸睛点在于其独特的美术风格和江南题材。有多独特？首席张君明说，“艺术团人手不足的时候，有好几个月都没有合适的(艺术)。”

据了解，《江南百景》的研发周期很短。游戏原型诞生于2018年年中，从正式立项到第一次海外测试仅用了6-7个月。成本方面，游戏前期只有5个R&D团队，迄今总投入约400万元。

从预订量和评分来看，《江南百景》可以称得上是一款颇具亮点的独立游戏；从商业角度来看，该游戏在中国澳门畅销榜排名第24位，未来国内收入值得期待。在葡萄君看来，《江南百景图》的开发经验或许对国内的中小开发者有所启发。

游戏pv

在《江南一百景》中，玩家需要为一座废墟之城绘制蓝图、建造建筑、规划布局，最终建成一座江南之城。98 Game游戏边肖认为游戏的主题和艺术选择的理念是这款产品最大的亮点。一位传统文化爱好者也表示:“游戏的定位很明确，历史爱好者圈子里的人都关注过。」

项目立项前，总规划师张君明观察到，市面上的模拟业务类别大多是海外作品。虽然也有中国题材的游戏，但是“做出来的中国味道都是错的”。基于之前的经验，2018年8-9月，张君明做了《江南百景》的demo。

随后，团队遇到了一个很大的问题，就是如何在美术上做出“中国味”，当时市面上有很多小成本的古代题材手游，美术采用q版风格，与团队的想法不符。

为了让游戏的艺术更有辨识度，梅千九大师想到了在一些中国古画中寻找灵感:“我们是中国古代的题材，需要更加风格化，所以寻找古画其实是一种直观的想法。后来，千九逛书店的时候，看到一本叫《姑苏盛世》的书，是清代画家徐扬画的。

沿着这条路走下去，他发现中国古画有一个分类叫街景图(代表作《清明上河图》)，非常契合游戏的主题。

根据团队古画《独图天堂书》学来的建筑

当然，即使有了想法，过程也不是一帆风顺的。椰岛游戏以前没做过，更别说积累了。所以策划和艺术都是边做边学。

为椰子岛项目购买的参考书目

确定了研究古画的方向后，团队先做了材料的基本模样，但并没有过多关注细节。直到第一轮测试，经过对美术的不断学习，开发出了“重色彩描摹、低饱和度色彩、非虚构细节设计”等美术特色。

早期原型与形式艺术的比较

另外，因为你想做的事情在整个国内市场并不常见，椰岛找不到外包；而模拟业务类属于内容消费型，需要产生大量的架构等内容。发展的第一年，团队只有两个美工(现在只有四个美工)，一直在努力追赶需求。

因此，团队采取了一些棘手的方法。比如一个建筑只画一面，用镜像旋转两面，这样可以节省能量画更多的新建筑；游戏里的角色从来不露背。不过这也导致部分玩家觉得游戏并不理想。

如果这些要求继续下去，美术可能会因过度劳累而死亡。

还有一些艺术风格带来的问题，到现在也没有完全解决。因为《江南百景》的画面是写实的，餐厅不能直接把碗顶在头上；但是在古店铺的看法上，并没有明显的区别。包括98游戏系列在内的很多玩家表示，很难区分游戏中的建筑。首席张君明也认为这是一个遗憾。

然而，博大精深的传统文化丰富了游戏中的艺术。游戏的主人梅千九说:“基本上，整个美术制作过程都是由找到的参考资料驱动的。学了之后，你会越学越起劲，你会发现这个东西真的用之不竭。」

在制作游戏标题的时候，椰岛团队想加入一些古老的元素，于是发现中国从商代就有一种漆器工艺，叫做螺钿。简单来说，就是把蜗牛壳和贝壳(主要是发光的贝壳)磨成薄片状的人物、花鸟、几何图形或文字，镶嵌在物体表面。

最后表现出了不错的效果。

游戏中的剧情插画也是仿照古代小说的风格，让明朝版画的实际面貌有了毛边和错位的色彩，让98游戏边肖感觉耳目一新。

冒险章节图

总的来说，辨识度极高的艺术风格为《江南百景》增色不少。在taptap平台上，大部分玩家对游戏画面给予了积极评价。

某种程度上，98游戏边肖认为《江南百景》的艺术也反映了市场的现状。游戏成立时数据显示测试玩家年龄偏大，市场部担心目标受众有限。但就taptap这样的年轻平台的评价来看，年轻玩家其实对古典文化比较感兴趣，只是之前市场并没有提供太多优质的选择。

通过《江南百景》的试水，总策划张君明也有了新的思考:“那种爆米花游戏正逐渐走出大众的视野。大家可能更喜欢一些文化水平高一点的设计吧？」

在玩法上，《江南百景》是脱胎于《支队医院》的二代产品，其主策张君明也是后者的策划。两个游戏有相似之处，比如同样的45度斜世界构造(术语为等距)。

上线第一周，超越医院就被app store推荐，五星评论过万。

但具体来说，两者有很大的区别。《支队的医院》采用的是分位游戏，主要面向女性和轻玩家，风格搞笑；而《江南一百景》则回归模拟操作的原点，玩法更加严肃，题材也相对严肃。

《江南百景》的资源流转比较简单。基本原料包括铜币、蔬菜、木材等。，而高级的包括布料、衣服和纸。整套原料流通不超过三层即可。首席张君明说，简化资源流通的目的是让玩家专注于城市建设。

城市建设是《江南百景》这款游戏的终极目标，很多玩家都在社区里分享了自己的江南小城。张君明说:“游戏将被设置，因为演示将在后期播放，它将带出一个美丽的城市。」

教玩家如何正确放置建筑并不容易。Pc游戏，如《模拟城市》等类似游戏，对建筑物的摆放条件非常严格。比如建筑之间要有一些搭配，交通、水利、电力也要考虑。

但是对于手游来说，这个游戏还是太复杂了。开发团队需要简化建筑搭配系统，同时保证玩家能自然摆出更好看的城市。为此，游戏增加或减少了一些限制，比如屋前要有道路，可以防止玩家将建筑挤在一起；后期加入了风水的概念，即哪个区域适合哪个建筑，让玩家在摆放的时候有一定的倾向性。

玩家设定的城市

因为城市建设的流量反馈周期长，游戏中途的乐趣有些不足。为了弥补这一缺陷，项目组在游戏中加入了线性叙事和片段叙事，希望让玩家在建造过程中感受到城市的热闹。

线性的叙述依赖于驿站的探索功能，类似于一个小rpg。进入冒险后，玩家会进入一个全新的地图，以个人的方式体验一些爱情故事。大部分情节改编自《牡丹亭》、《白蛇传》等经典。比如第一章，玩家需要帮助害羞的汤显祖，认识河岸对面的洗衣女。

游戏中的冒险游戏

非线性是椰岛擅长的领域。方法是将完整的故事拆分成小部分，切割成场景对话、道具描述、角色介绍、架构介绍，给玩家营造惊喜感。感兴趣的玩家可以还原事件全貌，尽情探索。

比如游戏里，每隔一段时间就会出现神龙和蜻蜓，然后相应的就会有居民对话。玩家撞见后，仔细看看一些建筑和道具的描述，就能明白仙龙的典故和出处了。

除了这个具体事件，居民的聊天和关系发展也是碎片化叙事的一种表现。比如下面的对话，说明虽然《江南百景》的外在风格看起来很严肃，但细节上还是有“不规范”的地方。

整体来看，《江南百景》的玩法还不错，这也和椰岛内部的产品标准有关。其实首席策张君明之前还有一个项目，主题是现代公司模拟运营，但是效果不好，被砍掉了；梅千九的自我介绍更让我觉得有趣:“我在椰岛很多年了，但这是第一次，终于可以推出一个项目了。」

收入方面，游戏中主要的付费点是购买建筑(加速建造)、提取人物和广告，结构偏向于中度游戏。对于游戏的港澳台服饰，建设相关费用占了很大比重。

游戏上线一个月后台湾省和澳门畅销榜的走势。

《江南百景》的付费设计本质上也是用金钱换时间。游戏里可以抽卡。每个角色都有“建造、制造”和天赋等四维属性值，可以百分比的形式加快建筑物的制造速度；而氪星可以一步到位买楼。

在广告点上，《江南百景》总结了以往同类游戏的经验，设计了新的广告系统，主要是希望引导玩家在不同分散的时间点观看广告，而不是在早上起床刷牙的时候连续看10-20遍。

这种变化主要与广告结算机制的趋势变化有关。椰岛游戏CEO韦斯利表示，越来越多的发行商开始按照点击量来计算广告收入，因此他们也在进行相关研究。在游戏里看广告的时候，经常会提示你休息一下，晚点再来。

总的来说，我从采访中没有感受到椰岛游戏在营收上的野心。开发团队表示，由于模拟业务品类本身就比较小，而且玩家比较佛，所以在营收方面还是比较注重长期表现的。韦斯利说:“我们认为如果我们能进入前100名就没问题。」

通过相关采访和《江南百景》，98游戏边肖对椰岛游戏有了新的印象:这是一家对自己定位明确的公司。

首先，椰岛对自己的长板很了解。椰岛擅长模拟经营品类，地处上海。其员工大多来自江浙沪，对苏州园林和江南建筑比较了解。有了这些优势，团队就可以在开发过程中专注于打造中国风。所以《江南百景》这个项目虽然有挑战，但并不咄咄逼人。

其次，椰岛很清楚自己的轨迹。韦斯利在采访中表示:“我们正在寻找一些好的、有特色的细分领域，我们可以在大厂不做的缝隙中做。」

具体来说，椰岛的做法有两个方向。第一个方向是反映时代现象，比如上面提到的“中国父母”、“过剩医院”；第二个是历史和怀旧领域。除了《江南百景》，椰岛还在开发的《完美的一天》是上世纪99年放的。

完美的一天

按照卫斯理的说法，在实现自己想法的过程中，他们想得最多的是“如何才能做出特色？”有特色的东西怎么才能被大众接受？比如《江南百景》中历史故事的改编，就是团队在研究正史和野史之后，对现代理念的二次创作。这样的故事更容易得到玩家的认可。

目前椰岛游戏已经成立10年了。这10年游戏行业动荡，格局变化，能留下来的公司不多。椰岛虽然没有从主流游戏中分得一杯羹，但是在这样的定位下，它在独立游戏领域继续努力，现在也分到了自己的小蛋糕。

老子说:“知人者智，自知者明。”开公司就像做人一样。找到自己的定位并不容易。

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