处于目标用户群范围之外是影响个人意见形成的重要因素。

【转载】“先问是不是，再问为什么”，这是知乎一位网友在“蓝月亮”相关问题专栏的回答。

对于很多年轻朋友来说，关注或者了解《蓝月亮》更多的是来自于那句“大家好，我是渣渣，如果你是兄弟，来啃我吧。”至于游戏本身好玩不好玩，有没有那么多人玩无所谓。

前不久，玩转游戏在官方微博正式公布了2020“玩转蓝月”全新代言人谢霆锋。这是继邀请张家辉、古天乐、陈小春等名人代言后的又一次品牌扩张。

你玩游戏为什么那么执着于明星代言？蓝月亮是一款什么样的游戏？在被新一轮广告彻底洗脑之前，我们有必要搞清楚这两个问题。

《蓝月亮传说》作为淘气鬼游戏平台的代理游戏之一，源于凯映网络开发的《蓝月亮传说》。

淘气游戏平台为了更精准的为自己的产品做广告，将蓝月传说标注为“淘气”，之前的《淘气传世》、《淘气红月亮》也是如此。

但归根结底，《蓝月亮》的主要游戏背景来自于经典游戏《传奇》。相比之下，虽然改了，但并没有跳出基本范畴。

2001年，盛大代理了韩国wemade entertainment出版的《mir传奇》。2003年，盛大自主研发了《传奇世界》的改良版。

从时间线上来看，这两款游戏出现的时间恰好在中国互联网普及的时代。或许这几年我们看到了网吧里“全民峡谷”、“全民吃鸡”、“全民下棋”的盛况，但当时《传奇》标志着中国网游全面爆发的一个里程碑。

与目前所谓的“一刀999”和“挂机回收设备”不同的是，“传奇”当年采用的是点卡制，因此升级难度极大，设备难得。

但是，两者有相似之处。玩家pk死了会失去装备的设定，依然虐心。虽然目前看来没什么，但在当年无疑是很吸引人的。

好景不长。随着外挂和私服的流行，最初的传奇逐渐没落。私人免费游戏降低了升级和装备获取的难度，通过gm出售游戏中的装备来赚钱。每一个原因都有它的结果。最终私服也没有逃过外挂的“制裁”，传奇最终成为了一款全国范围内的挂机游戏。

矛盾的是，玩家已经逐渐接受了挂机设置。直到今天，在包括传奇在内的游戏中，挂机设置已经成为一种常见的系统设置。

随着时间的推移，那些当年的传奇球员，早已进入中年油腻期，大部分已经结婚，经济上也没有太大压力。对于现在的年轻人来说，《打蓝月亮》可能只是一个娱乐笑话，但对于他们来说更像是一种对青春的致敬。

在笔者看来，凯映网络和玩法游戏不遗余力地推出各种传奇游戏，邀请不同的明星代言，看中的是那些已经进入中年油腻期的传奇老玩家的付费能力。

玩家、形象、内容三定位营销从渣惠到，近几年来，淘气游戏在选择代言人上总是给网友带来“惊喜”。除了国内的孙、、等明星，调皮的传奇代言人在国外也打破了这个圈子。

2019年11月22日，前英格兰足球队领队迈克尔·欧文手持屠龙刀加入“蓝月亮”兄弟团，仅一张摆拍照片就席卷网络。包括微博、虎扑、知乎等社交媒体，该事件已登上各种社交媒体热搜。

纵观玩法游戏的一系列明星代言，可以从玩家定位、形象定位、内容定位三个方面来理解玩法游戏的广告营销艺术。

《传奇》作为一款经典游戏，于2001年初进入中国，当时中国互联网正在兴起和发展。正如笔者之前所说，当时的玩家主要是75后和80后群体。现在，这些老玩家已经步入中年。

据相关统计，2017年页游玩家年龄分布中，30-39岁占54%，其次是40-49岁玩家。大部分是中小城市的白领。他们没有太多时间照顾家庭和工作。他们对游戏的选择更倾向于简单操作和挂机类，但有一定的消费能力。

贪婪游戏成立于2015年，是一家以推页为主的游戏平台。其代理的产品包括《传奇时代》、《传奇世界》、《蓝月亮传奇》等众多传奇游戏。从用户画像来看，爱玩定位的玩家是中年的传奇老玩家。

在形象定位方面，为运营的传奇游戏选择代言人有一定的共性要素，包括时效性(年龄)和形象(多为硬汉)。

比如古天乐和张家辉代言蓝月亮的传说，陈小春和刘烨代言嬉闹的传奇世界，吴镇宇代言嬉闹的传奇时代。这些代言人主要是对70后、80后甚至90后有深远影响的明星，而且大多是硬汉。

就连欧文这种酷爱踢传奇兄弟的外籍足球明星，也获得了英超历史上最年轻金靴得主、最年轻国脚、最年轻进球球员等诸多荣誉，为广大80后球迷所熟知。

外媒还提到，欧文的粉丝群多为30-50岁的男性用户，非常接近喜好打游戏的目标用户画像。

当玩家定位和形象定位明确后，如何让自己的游戏在激烈的市场竞争中脱颖而出成为关键因素。

早期的玩法主要是以内容层面的洗脑口号为主，比如港式普通话的“伟大的Ga，我快乐，我是渣渣！”在打着正版传奇和好玩印记的旗号的同时，流行+洗脑的代言口号无疑在各大媒体网站的传播下像泥石流一样砸进了用户的大脑。

此外，根据不同代言人的荧幕形象，制作不同类型的传奇广告语。像，以“叶问大师”形象闻名——一个真正的男子汉，一个甄的传奇；四大天王之一的郭富城爱上了屠龙道；多次旅行的谢霆锋——传奇的人生，与他人竞争的人等等。

目前来看，由人设计、洗脑的《传奇》传播内容创作第一步无疑是成功的。在修正真实传说的同时，利用明星的影响力提升游戏的知名度。但这只是戏谑内容传播的第一步。

第二步，为《传奇》注入新鲜血液，取乐。这一次，目标是90后，甚至00后。

游戏性抓住了普通人想一夜暴富的心理，强调设备回收的概念，投放了大量虚假的包装信息。比如“90后工薪族在张家辉组队月入百万”“大三在吴京组队月入百万”等等。

只要大众愿意吐槽和嘲讽这款游戏，那么这些素材总能传播到更广泛的地方，最终影响到它的目标用户。虽然有网友将这些虚假信息整理成段子，进而嘲讽了调皮游戏，但也在一定层面上对调皮传奇游戏形成了二次传播。

毕竟有讨论就有流量，戏谑式的内容传播策略不止于此。

2019年，贪婪与国产硬科幻电影《流浪地球》达成合作，贪婪试图在其他领域有所突破。

趣爱利用其庞大的线上玩家群体、百万新媒体资源和线上线下媒体渠道，帮助流浪地球宣传。通过以上联动，可以有效精准的触达玩家群体，让影片在玩法游戏平台乃至线上渠道获得最有效、最大化的宣传。

一路走来，淘气从玩家定位、形象定位、内容定位三个方面为传奇游戏打造了广告营销策略。

从早期的盲目洗脑，引起用户的抵触，到后来进入主动制造和运维的话题，喜欢玩和不断进化的策略来稳固品牌形象。

不过也有玩家或者网友好奇。不遗余力推出的传奇游戏真的能给厂商带来收益吗？

从数据上看，2018年《贪婪蓝月》最高月流水为2亿元，截至2018年12月31日，累计月流水达32亿元。

目前，江西贪吃信息技术公司拥有1亿网页游戏注册用户。游戏平台月收入破1.5亿元，年营业收入达40亿元，预计年纳税4000万元。依靠网页游戏能有这样的收入，是很多玩家想象不到的。

或许如知乎网友所说“先问是不是，再问为什么。研究一个产品，首先要搞清楚这个产品的目标用户。”

贪婪蓝月亮的目标用户可能不是你我这样的年轻人，真正的玩家可能是你身边不刷微博、不看直播、不写知乎的中年大叔们。

这是典型的幸存者偏差，让人觉得没人玩蓝月。

如何看待《传奇》系列？

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